ZABLUDE I NESPORAZUMI MREŽNOG MARKETINGA
Iako se industrija mrežnog marketinga razvija već više od 50 godina , kao priznata delatnost u kojoj brojne kompanije uspešno posluju već decenijama , a milioni ljudi širom sveta ostvaruju svoje poslovne i životne ciljeve , i dalje su za ovo poslovanje vezane razne predrasude , zablude i nesporazumi . Ovde smo pokušali da razjasnimo one koje su najčešće spominjane u praksi .
PIRAMIDALNA PRODAJA / SISTEM / ŠEMA
Prvi piramidalni sistem stvorio je Čarls Ponzi ( Charles Ponzi ) 1920 . godine u SAD-u . On je svojim investitorima obećao 50 % kamate na tromesečne obveznice čijom je prodajom navodno trebao kupovati i prodavati poštanske kupone za odgovor po različitim cenama . Međutim , on je samo novcem od novih investitora isplaćivao stare . Prvi investitori su naravno bili oduševljeni dobrom zaradom , ali je nakon 9 meseci Ponzi uhapšen i zatvoren . Do tada je stvorio prihod od 9 miliona $ , ali i mnogo veća dugovanja prema investitorima koje nije isplatio .U drugoj polovini XX veka i mrežni marketing postaje meta raznih beskrupuloznih ljudi i ljubitelja Ponzijeve šeme bogaćenja , koji svoje piramidalne sisteme pokušavaju da prodaju pod imenom mrežnog marketinga ili mlm-a . Ni posle 50 godina uspešnog funkcionisanja industrije mrežnog marketinga , zakonske regulative i etičkih kodeksa propisanih od strane udruženja kompanija direktne prodaje , on nije oslobođen iskorišćavanja takvih ljudi željnih brze zarade . Naprotiv , sa sve većom ekspanzijom mrežnog marketinga , paralelno se pojavljuju i mnogi u najmanju ruku sumnjivi sistemi koji nazivajući svoj posao mrežnim marketingom pokušavaju da privuku i obmane neupućene i lakoverne ljude , koji često posle gubitka novca u takvim sistemima imaju vrlo loše mišljenje o mrežnom marketingu . Stoga je vrlo važno da, pre nego što se upustite u bilo kakav posao nazvan mrežnim marketingom , dobro proverite celu stvar ( pročitajte više o tome na stranici kako doneti pravu odluku ) .
Ovde ćemo nevesti neke odlike po kojima su karakteristični piramidalni sistemi :
- previsoka cena registracije / učlanjenja uz obećanja o visokim zaradama učlanjavanjem novih ljudi ( to je sasvim siguran znak piramidalnih sistema , mada danas sve više njih imaju pristupačne cene )
- nema pismenog ugovora između kompanije i distributera / članova
- nema konkretnog proizvoda ili je proizvod u drugom planu ( danas se sve više koriste razni virtuelni proizvodi ) a zarada se ostvaruje učlanjavanjem novih ljudi
- podsticanje na kupovinu velikih količina proizvoda radi dobijanja većih popusta i ostvarivanja viših nivoa
- nemogućnost povrata proizvoda
Ni našu zemlju nisu zaobišli piramidalni sistemi . Nakon raznih igrica u vidu lančanih pisama ( danas pretvorenih u lančane e - mailove ) , devedesetih godine dve već svima dobro poznate piramidalne banke oštetile su mnoge lakoverne građane , koji su povedeni obećanjima o visokim kamatama neretko cele svoje ušteđevine ostavljali tim bankama .
Ljudi u donjim nivoima rade za one koji su iznad njih
Ovaj stav je povezan sa razmišljanjem o piramidalnom sistemu koji smo već objasnili . Ovde ćemo dodati da je osnovni princip mrežnog marketinga - Ako želite da uspete , morate pomoći drugima da uspeju . To je apsolutno jedini način da izgradite dugoročan , stabilan posao u mrežnom marketingu . Vaš uspeh je srazmeran broju ljudi kojima ste pomogli da uspeju . A to znači da je istina upravo suprotna razmišljanju mnogih kako će se ulaskom u posao mrežnog marketinga neko bogatiti na njihov račun . Kada vi uđete u posao , osoba koja je vaš mentor ili poslovni trener mora uložiti svoje vreme i energiju kako bi vam pomogla , i svoje znanje i iskustvo prenositi vama zato što zna da je ključ uspeha u mrežnom marketingu duplikacija . Ali , on nema nikakvih garancija da ćete vi uspeti , jer to zavisi samo od vas . On vam može pomoći ali ne može za vas napraviti posao . Zato je najvažnije da osobi koja vas vodi u poslu najpre kažete šta vi iz tog posla želite , ili koji su vaši životni ciljevi , kako bi zajedno napravili plan kako da to postignete . Poverenje i iskrenost su bitni u svakom poslu , ali u mrežnom marketingu oni su od ključne važnosti za razvijanje posla . U protivnom , vi ćete samo osećati nepotreban pritisak , a osoba koja vas vodi u poslu će izgubiti vreme i energiju . Takođe , morate shvatiti da vaš mentor ili trener , bolje od vas zna šta trebate raditi u ovom poslu da bi postigli ono što želite , jer je on prošao put kojim vi tek krećete . Zato nekada morate raditi i nešto što u tom trenutku ne razumete , ali će vam vremenom biti jasno . Iz tog razloga je izgradnja poverenja u ovom poslu najbitnija .
Naravno , može se desiti i da osoba koja vas vodi u poslu ima plitke , sebične interese i zaista pokušava da vas na neki način iskoristi , ali to nije razlog da se vi razočarate i napustite posao . Takve osobe , čak i ukoliko naprave neki manji uspe h, vrlo brzo će ga izgubiti , a oni sami verovatno napustiti posao . Kao što je Robert Kiosaki reka o: „ Biznis mrežnog marketinga nije dobar biznis za pohlepne ljude “ . Mrežni marketing je najbolji filter koji kroz vreme pokaže kvalitet ljudi . Loši ljudi ispadnu iz posla , a pravi se povežu i naprave velike stvari . A ukoliko ste vi prava osoba , nemojte suditi o nekom poslu na osnovu hoštaplera i licemera kakvih ima u svim poslovima . Budite oprezni ali i otvoreni za nove vidike . Povežite se sa pravim ljudima i koračajte utabanim stazama uspeha .
Mali procenat ljudi je uspeo / zarađuju samo oni na vrhu
Ovo jeste istina , jedna od onih besmislenih istina koju gubitnici koriste kao izgovor , a pobednici kao podstreh i motiv da naprave velike stvari u svom životu . Da li uopšte postoji biznis u kome su svi uspeli ? Statistika kaže da se od svakih 10 pokrenutih biznisa , njih 8 zatvori u prve dve godina . Od onih koji prežive , 9 od 10 se zatvori u narednih 10 godina . Da li možda znate nekoga ko je zatvorio kafić , prodavnicu , frizerski salon , ili nekoga ko je trenirao neki sport ali nikada nije zaigrao profesionalno . I da li to znači da su ti poslovi loš i? Sigurno ne , jer ima i onih koji su u tim poslovima uspešni .
Zašto je to tako ? Naravno , oni koji su propali će imati svoju priču , a oni koji su uspeli svoju . Vi birate koga ćete slušati i čiji ćete put slediti . Opet se vraćamo na to da mrežni marketing svima daje jednaku šansu za uspeh . Sve zavisi od vas , samo od vaše želje i volje . Oni koji su uspeli reći će vam da su to postigli ne zato što su talentovaniji , pametniji , lepši ili bogatiji od drugih - oni su samo bili spremni da rade ono što većina ljudi nije . Imali su goruću želju koja ih je vukla napred , kroz dobre , ali pre svega i one loše trenutke koje su morali prebroditi na svom putu uspeha . Često se može čuti i komentar da u ovom poslu zarađuju oni na vrhu . A u kom se to poslu zarađuje na dnu . Da li u ugostiteljstvu više zarađuje onaj ko ima jedan kafić ili onaj ko ima lanac restorana ? Da li u fudbalu više zarađuje onaj ko igra u lokalnom drugoligaškom klubu ili onaj ko uspe da dođe do najjačih evropskih liga ? Da li u tenisu više zarđuje neko ko je 563 na ATP listi ili neko ko je u top 10 ? Možda se u nekim drugim poslovima do vrha može stići na raznorazne načine, ali u ovom poslu sigurno ne . Ovde ne možete kupiti poziciju , jer svi kreću od nule , na početku su svi na dnu . A gde ćete stići , zavisi samo od vas . Nije bitno kog ste pola ili rase , ko su vam mama i tata , koju ste školu završili i koliko jezika govorite , nije bitno kada ste čuli za poslovnu ideju i kada ste ušli u posao , bitno je samo šta napravite od trenutka kada pokrenete svoj posao u mrežnom marketingu . To je jedino što se broji .
To je sekta / kult / pranje mozga
Kada čujemo ovakve komentare , treba imati na umu i to da uspeh kompanija koje se bave mrežnim marketingom mnogima ne odgovara , te da mnoge takve zlonamerne glasine mogu biti plasirane od strane nekih konkurentskih kompanija iz klasične trgovine . U svakodnevnom govoru se često dešava da nekoga ili nešto okarakterišemo kao " sekta “ , a da taj neko ili nešto nema nikakve veze sa verskom zajednicom ili kultom . Ono što imamo na umu kada za nekoga kažemo da je " sekta “ je da je u najmanju ruku različit , često vrlo neobičan , a još češće veoma istrajan u tome što radi . Kompanije mrežnog marketinga se ne bave nikakvim verskim ili religijskim aktivnostima ili promocijama . A ukoliko sami vlasnici kompanija ili direktori imaju svoja verska uverenja , oni ih sasvim sigurno niti ističu , niti bilo kome nameću , jer bi u poslu sa nezavisnim distrubuterima to bilo ravno poslovnom samoubistvu . Baš zbog ovakvih zlonamernih glasina , ali i mogućnosti da neki distributeri svoja verska i druga uverenja pokušavaju da promovišu kroz posao , neke kompanije mrežnog marketinga su čak i upozorile svoje distributere na takve aktivnosti uz pretnju isključenja iz posla . Posao mrežnog marketinga je otvoren za sve , u njemu ćete sresti ljude različitih profila , od studenata do penzionera , od neobrazovanih do veoma obrazovanih , srešćete nezaposlene i srešćete preduzetnike , srešćete ljude različitih rasa , različitih veroispovesti , itd . Jedino što sve te ljude povezuje je želja da povećaju kvalitet svog života i odluka da to ostvare kroz vlastiti posao u mrežnom marketingu . Sa druge , strane ovakve tvrdnje su bazirane i na na činjenici da ozbiljne kompanije mrežnog marketinga , kao i grupe distibutera dosta ulažu u edukaciju i motivaciju saradnika , te u tu svrhu organizuju razne sastanke i seminare . Treba napomenuti da su takvi seminari dobrovoljni , odnosno da vi kao vlasnik svog posla niste obavezni da im prisustvujete , ali ćete od uspešnih ljudi u mrežnom marketingu često čuti kako su pre svega vizija , kao i edukacija i motivacija koju su dobili putem seminara najviše uticali na njihov uspeh u poslu . Na seminarima , uspešni saradnici govore o svojim iskustvima , svojim životnim putevima , i sa nekima od njih se možete poistovetiti . Zaista mnogo znači , u trenutcima kada ste pritisnuti mnogim problemima , pa čak i sami ne verujete u sopstveni uspeh , čuti ljude koji su imali slične izazove i sa njimna se izborili . Ti govori nekada mogu biti zaista emotivni , na šta nismo navikli pa nam naravno deluju čudno . A zamislite samo kako bi se vi osećali kada bi imali priliku da pred stotinama ili hiljadama ljudi pričate svoju životnu priču , protkanu trnjem i ružama , kao i svim izazovima koje ste morali pobediti na putu uspeha . Da li bi to bio emotivan govor ? Tradicionalni sistem edukacije je baziran na učenju da je grešiti loše , od malih nogu nas kažnjavaju za svaku grešku i ukorenjuju u nama strah od grešaka . Taj strah nas i kao odrasle osobe parališe , pa činimo najveću od svih grešaka – ne preuzimamo akciju , ne delujemo da ne bi slučajno pogrešili . Ali , u životu su najuspešniji upravo oni koji su načinili najviše grešaka , zato što su iz njih učili , napredovali i bili sve bolji i bolji . U mrežnom marketingu nas motivišu da prebrodimo strah od grešaka , da činimo greške i učimo iz njih . Mrežni marketing nije baziran na kažnjavanju grešaka , već na nagradama i priznanjima za dobro urađen posao . Na seminarima , vi ćete dobiti pohvalu , priznanje , nagradu , čak i za male rezultate u poslu . I ovo je naravno čudno , jer smo uglavnom navikli na kritike i osude kada nešto ne uradimo kako treba . Generalno , sva ta pozitivna filozofija kojom odiše mrežni marketing može na prvi pogled izgledati čudno , pa neko može to prokomentarisati kao “ pranje mozga” ili “sekta ” . Uzgred , zašto se uopšte taj izraz “ pranje mozga ” spominje u toliko negativnom kontekstu . Da li je naš mozak zaista čist da mu ne treba pranje ? Da jeste , svet bi sigurno bio mnogo lepše mesto za život . Ali, kako je moguće da nam mozak bude čist ako ga svakodnevno punimo negativnim stvarima ? Ono što je zaista opasno za naš mozak su informacije kojima svakodnevno punimo glavu . Naš život je posledica naših razmišljanja , ono što nam se spolja dešava dolazi iz onoga što nosimo unutra . Stoga , ako nismo zadovoljni svojim životom moramo promeniti način razmišljanja . Da bi promenili svoja razmišljanja moramo promeniti ideje koje nosimo u glavi, stare obrasce raznišljanja zameniti novim . Robert Kiosaki edukaciju koju pružaju dobre kompanije mrežnog marketinga naziva životnom školom , odnosno poslovnom edukacijom koja menja život . A ukoliko vam seminari u mrežnom marketingu deluju čudno , pogledajte neke seminare koji nemaju veze sa mrežnim marketingom .
Kako doneti pravu odluku
Za kraj ovog poglavlja napisaćemo nešto o tome kako doneti kvalitetnu odluku . Jedini pravi savet po tom pitanju je da dobro proverite celu stvar i donesete odluku na osnovu kvalitetnih informacija . Najgora stvar koju možete uraditi nakon što čujete poslovni plan neke kompanije mrežnog marketinga je da odmah kažete da ili ne . Oba odgovora su pogrešna jer su bazirana na trenutnim emocijama i pretpostavkama . Da bi doneli kvalitetnu odluku u mrežnom marketingu potrebno je malo više vremena od jednog sastanka , poslovnog plana ili prezentacije . Ukoliko ste oduševljeni pričom , ukoliko su vas “ ubedili ” da je taj posao baš za vas , velika je verovatnoća da će vas vaša tri prijatelja sa kojjima budete nakon toga razgovarali isto tako “ ubediti ” da taj posao nije za vas . Ozbiljni , poslovni ljudi u mrežnom marketingu ne žele da vas ubede u bilo šta . Oni samo žele da vam daju dovoljno informacija da možete doneti pravu odluku , zato ne nasedajte na priču da morate sad i odmah jer sutra će biti kasno . Nemojte ni oklevati do unedogled , jer odugovlačenje je majka neuspeha , ali svakako dajte sebi malo vremena , proverite i donesite odluku . Isto tako , nemojte automatski ništa ni odbacivati samo zbog raznih predrasuda , glasina ili možda nekih loših iskustava sa nečim što vam se čini slično onome što ste upravo čuli . Mnogi ljudi su bili uvučeni u razne sumnjive sisteme koji su se predstavljali kao mrežni marketing ili MLM , pa na osnovu toga sude o ovoj industriji .
Svakako budite oprezni , ali nemojte biti cinični i oholi . I pobednik i cinik sumnjaju , ali pobednik proverava i analizira , traži činjenice , dok cinik odmah kritikuje . Pobednik priznaje kad nešto ne zna , ali traži odgovore i ne ustručava se da postavlja pitanja . Nasuprot tome , neznanje plus ego čine oholost . Na prethodnim stranicama smo se potrudili sa razjasnimo šta je to mrežni marketing i kako ga razlikovati od raznoraznih sistema za “ brzo bogaćenje ” . Takođe smo naveli najčešće zablude i nesporazume vezane za ovaj posao , pa se nadamo da će vam to pomoći u proveri i odlučivanju . Prvo u šta se trebate uveriti je da iza poslovnog plana koji ste čuli stoji konkretna kompanija sa konkretnim proizvodima . Već smo napomenuli da je kvalitetan proizvod osnova svakog ozbiljnog posla u mrežnom marketingu . Bez kvalitetnog proizvoda taj posao ne vredi ništa . A da bi bili uspešni u tom poslu najpre vi morate verovati u proizvode i morate ih i sami koristiti . Nemojte misliti da možete drugima prodati priču koju niste prodali sebi .
Koji ćete proizvod odabrati za svoje poslovanje zavisi od vaših afiniteta . Generalno je prednost ako kompanija ima više proizvodnih linija jer tako imate šanse da privučete više ljudi i date im veći izbor . Međutim , neko više voli da se specijalizuje za jednu vrstu proizvoda . U svakom slučaju , proverite da li su proizvodi zaista tako dobri kao što pričaju , na koji način se proizvode , kakve potvrde imaju i da li imate mogućnost povrata proizvoda ukoliko njime niste zadovoljni . Ukoliko kompanija daje garanciju na zadovoljstvo proizvodima to znači da veruje u nijov kvalitet . Takođe proverite i samu kompaniju . Ukoliko kompanija uspešno posluje dugi niz godina možete verovati u njen kvalitet . To će uvek biti dobar savet , možda ne baš fer prama novim , mladim kompanijama među kojima sigurno ima onih koje će izrasti u dobre kompanije , ali je nažalost praksa takva da većina njih ne preživi prve dve godine posla . Da bi kompanija bila uspešna , potrebno je pored dobrog proizvoda , poznavanje mrežnog poslovanja i , pre svega , dobro korporacijsko upravljanje . Upoznajte se sa sistemom nagrađivanja , tj . zarađivanja . Nemojte nasedati na priče kako je dovoljno samo da se uključite i zauzmete mesto pa ćete zaraditi čak i ako ništa ne radite . U legalnom i ozbiljnom poslu da bi se zaradilo mora se odraditi . Ako niste odradili vi , od čijeg ste rada plaćeni ? Ili , u prevodu , ko će biti plaćen ako vi zapnete i odradite . Suština mrežnog marketinga jeste da budete plaćeni i kada više ne radite , ali je to kraj a ne početak procesa , tek pošto ste prethodno dobro odradili i zaslužili nagradu . Morate izgraditi poverenje sa ljudima koji će vas voditi u poslu . Shvatite da vi u mrežnom marketingu niste u biznisu sa proizvodima , vi ste u biznisu sa ljudima . Građenje međuljudskih odnosa je u ovom poslu sve , sve što izgradi ogromne biznise i sve što upropasti posao ukoliko su relacije loše . Mrežni marketing je timski sport . U njemu niko nije uspeo sam , koliko god da je sposoban . Morate osećati da ste deo pobedničkog tima u kome svi zajedno rade na ostvarivanju ličnih i zajedničkih ciljeva .
Uverite se da su ljudi koji će vas voditi u poslu iskreni i pošteni , da su lojalni kompaniji i svom timu i da neće iznenada otići da rade sa nekom drugom kompanijom . Pitajte ih kako će vam pomoći u poslu i šta možete očekivati od njih . Naravno da ne možete sve pouzdano utvrditi i biti stopostotno sigurni u bilo šta , ali što više pitanja postavite to bolje , i na kraju se oslonite na svoju intuiciju . Možda najbitnije, upoznajte se sa sistemom edukacije koju dobijate kroz posao . Naša najvrednija aktiva je naš mozak . Kroz posao mrežnog marketinga možete dobiti edukaciju koju ne nudi nijedan klasičan sistem školovanja . Možete dobiti znanje pretočeno u umenje i razviti veštine koje vrede više od bilo kog novca koji zaradite .
Za kraj da zaključimo :
- Budite sumnjičavi , ali proverite
- Dajte sebi vremena , ali ga nemojte utrošiti razmišljajući u prazno ili pričajući sa ljudima koji ne poznaju ovaj posao . Tražite odgovore od ljudi koji su iskusni i zarađuju iz posla .
- Upoznajte se sa proizvodima , kompanijom , sistemom nagrađivanja i sistemom edukacije , kao i timom čiji deo bi trebalo da postanete
- NA KRAJU - VERUJTE SEBI I SLEDITE SVOJE OSEĆAJE .
Da li znate ???
... da je MREŽNI MARKETING jedina poslovna ideja koja se uklapa u sve parametre idealnog posla , koje su još davne 1939 . godine objavili vodeći stručnjaci američke berze Dow i Jones , po kojima se danas vodi indeks berze u Njujorku .
Parametri idealnog posla su :
1 . MALA INVESTICIJA
2 . MALI FIKSNI TROŠKOVI
3. JEDINSTVENI PROIZVODI
4. PROIZVODI ZA SVAKODNEVNU UPOTREBU
5. GOTOVINSKO PLAĆANJE
6. ATRAKTIVAN POSAO
7. POKRETLJIV POSAO
8. POSAO BEZ GRANICA
9. MEĐUNARODNI POSLOVNI POTENCIJAL
10. DUPLIKACIJA VREMENA
11. PROVEREN SISTEM
Ovde ćemo nevesti neke odlike po kojima su karakteristični piramidalni sistemi :
- previsoka cena registracije / učlanjenja uz obećanja o visokim zaradama učlanjavanjem novih ljudi ( to je sasvim siguran znak piramidalnih sistema , mada danas sve više njih imaju pristupačne cene )
- nema pismenog ugovora između kompanije i distributera / članova
- nema konkretnog proizvoda ili je proizvod u drugom planu ( danas se sve više koriste razni virtuelni proizvodi ) a zarada se ostvaruje učlanjavanjem novih ljudi
- podsticanje na kupovinu velikih količina proizvoda radi dobijanja većih popusta i ostvarivanja viših nivoa
- nemogućnost povrata proizvoda
Ni našu zemlju nisu zaobišli piramidalni sistemi . Nakon raznih igrica u vidu lančanih pisama ( danas pretvorenih u lančane e - mailove ) , devedesetih godine dve već svima dobro poznate piramidalne banke oštetile su mnoge lakoverne građane , koji su povedeni obećanjima o visokim kamatama neretko cele svoje ušteđevine ostavljali tim bankama .
Ljudi u donjim nivoima rade za one koji su iznad njih
Ovaj stav je povezan sa razmišljanjem o piramidalnom sistemu koji smo već objasnili . Ovde ćemo dodati da je osnovni princip mrežnog marketinga - Ako želite da uspete , morate pomoći drugima da uspeju . To je apsolutno jedini način da izgradite dugoročan , stabilan posao u mrežnom marketingu . Vaš uspeh je srazmeran broju ljudi kojima ste pomogli da uspeju . A to znači da je istina upravo suprotna razmišljanju mnogih kako će se ulaskom u posao mrežnog marketinga neko bogatiti na njihov račun . Kada vi uđete u posao , osoba koja je vaš mentor ili poslovni trener mora uložiti svoje vreme i energiju kako bi vam pomogla , i svoje znanje i iskustvo prenositi vama zato što zna da je ključ uspeha u mrežnom marketingu duplikacija . Ali , on nema nikakvih garancija da ćete vi uspeti , jer to zavisi samo od vas . On vam može pomoći ali ne može za vas napraviti posao . Zato je najvažnije da osobi koja vas vodi u poslu najpre kažete šta vi iz tog posla želite , ili koji su vaši životni ciljevi , kako bi zajedno napravili plan kako da to postignete . Poverenje i iskrenost su bitni u svakom poslu , ali u mrežnom marketingu oni su od ključne važnosti za razvijanje posla . U protivnom , vi ćete samo osećati nepotreban pritisak , a osoba koja vas vodi u poslu će izgubiti vreme i energiju . Takođe , morate shvatiti da vaš mentor ili trener , bolje od vas zna šta trebate raditi u ovom poslu da bi postigli ono što želite , jer je on prošao put kojim vi tek krećete . Zato nekada morate raditi i nešto što u tom trenutku ne razumete , ali će vam vremenom biti jasno . Iz tog razloga je izgradnja poverenja u ovom poslu najbitnija .
Naravno , može se desiti i da osoba koja vas vodi u poslu ima plitke , sebične interese i zaista pokušava da vas na neki način iskoristi , ali to nije razlog da se vi razočarate i napustite posao . Takve osobe , čak i ukoliko naprave neki manji uspe h, vrlo brzo će ga izgubiti , a oni sami verovatno napustiti posao . Kao što je Robert Kiosaki reka o: „ Biznis mrežnog marketinga nije dobar biznis za pohlepne ljude “ . Mrežni marketing je najbolji filter koji kroz vreme pokaže kvalitet ljudi . Loši ljudi ispadnu iz posla , a pravi se povežu i naprave velike stvari . A ukoliko ste vi prava osoba , nemojte suditi o nekom poslu na osnovu hoštaplera i licemera kakvih ima u svim poslovima . Budite oprezni ali i otvoreni za nove vidike . Povežite se sa pravim ljudima i koračajte utabanim stazama uspeha .
Mali procenat ljudi je uspeo / zarađuju samo oni na vrhu
Ovo jeste istina , jedna od onih besmislenih istina koju gubitnici koriste kao izgovor , a pobednici kao podstreh i motiv da naprave velike stvari u svom životu . Da li uopšte postoji biznis u kome su svi uspeli ? Statistika kaže da se od svakih 10 pokrenutih biznisa , njih 8 zatvori u prve dve godina . Od onih koji prežive , 9 od 10 se zatvori u narednih 10 godina . Da li možda znate nekoga ko je zatvorio kafić , prodavnicu , frizerski salon , ili nekoga ko je trenirao neki sport ali nikada nije zaigrao profesionalno . I da li to znači da su ti poslovi loš i? Sigurno ne , jer ima i onih koji su u tim poslovima uspešni .
Zašto je to tako ? Naravno , oni koji su propali će imati svoju priču , a oni koji su uspeli svoju . Vi birate koga ćete slušati i čiji ćete put slediti . Opet se vraćamo na to da mrežni marketing svima daje jednaku šansu za uspeh . Sve zavisi od vas , samo od vaše želje i volje . Oni koji su uspeli reći će vam da su to postigli ne zato što su talentovaniji , pametniji , lepši ili bogatiji od drugih - oni su samo bili spremni da rade ono što većina ljudi nije . Imali su goruću želju koja ih je vukla napred , kroz dobre , ali pre svega i one loše trenutke koje su morali prebroditi na svom putu uspeha . Često se može čuti i komentar da u ovom poslu zarađuju oni na vrhu . A u kom se to poslu zarađuje na dnu . Da li u ugostiteljstvu više zarađuje onaj ko ima jedan kafić ili onaj ko ima lanac restorana ? Da li u fudbalu više zarađuje onaj ko igra u lokalnom drugoligaškom klubu ili onaj ko uspe da dođe do najjačih evropskih liga ? Da li u tenisu više zarđuje neko ko je 563 na ATP listi ili neko ko je u top 10 ? Možda se u nekim drugim poslovima do vrha može stići na raznorazne načine, ali u ovom poslu sigurno ne . Ovde ne možete kupiti poziciju , jer svi kreću od nule , na početku su svi na dnu . A gde ćete stići , zavisi samo od vas . Nije bitno kog ste pola ili rase , ko su vam mama i tata , koju ste školu završili i koliko jezika govorite , nije bitno kada ste čuli za poslovnu ideju i kada ste ušli u posao , bitno je samo šta napravite od trenutka kada pokrenete svoj posao u mrežnom marketingu . To je jedino što se broji .
To je sekta / kult / pranje mozga
Kada čujemo ovakve komentare , treba imati na umu i to da uspeh kompanija koje se bave mrežnim marketingom mnogima ne odgovara , te da mnoge takve zlonamerne glasine mogu biti plasirane od strane nekih konkurentskih kompanija iz klasične trgovine . U svakodnevnom govoru se često dešava da nekoga ili nešto okarakterišemo kao " sekta “ , a da taj neko ili nešto nema nikakve veze sa verskom zajednicom ili kultom . Ono što imamo na umu kada za nekoga kažemo da je " sekta “ je da je u najmanju ruku različit , često vrlo neobičan , a još češće veoma istrajan u tome što radi . Kompanije mrežnog marketinga se ne bave nikakvim verskim ili religijskim aktivnostima ili promocijama . A ukoliko sami vlasnici kompanija ili direktori imaju svoja verska uverenja , oni ih sasvim sigurno niti ističu , niti bilo kome nameću , jer bi u poslu sa nezavisnim distrubuterima to bilo ravno poslovnom samoubistvu . Baš zbog ovakvih zlonamernih glasina , ali i mogućnosti da neki distributeri svoja verska i druga uverenja pokušavaju da promovišu kroz posao , neke kompanije mrežnog marketinga su čak i upozorile svoje distributere na takve aktivnosti uz pretnju isključenja iz posla . Posao mrežnog marketinga je otvoren za sve , u njemu ćete sresti ljude različitih profila , od studenata do penzionera , od neobrazovanih do veoma obrazovanih , srešćete nezaposlene i srešćete preduzetnike , srešćete ljude različitih rasa , različitih veroispovesti , itd . Jedino što sve te ljude povezuje je želja da povećaju kvalitet svog života i odluka da to ostvare kroz vlastiti posao u mrežnom marketingu . Sa druge , strane ovakve tvrdnje su bazirane i na na činjenici da ozbiljne kompanije mrežnog marketinga , kao i grupe distibutera dosta ulažu u edukaciju i motivaciju saradnika , te u tu svrhu organizuju razne sastanke i seminare . Treba napomenuti da su takvi seminari dobrovoljni , odnosno da vi kao vlasnik svog posla niste obavezni da im prisustvujete , ali ćete od uspešnih ljudi u mrežnom marketingu često čuti kako su pre svega vizija , kao i edukacija i motivacija koju su dobili putem seminara najviše uticali na njihov uspeh u poslu . Na seminarima , uspešni saradnici govore o svojim iskustvima , svojim životnim putevima , i sa nekima od njih se možete poistovetiti . Zaista mnogo znači , u trenutcima kada ste pritisnuti mnogim problemima , pa čak i sami ne verujete u sopstveni uspeh , čuti ljude koji su imali slične izazove i sa njimna se izborili . Ti govori nekada mogu biti zaista emotivni , na šta nismo navikli pa nam naravno deluju čudno . A zamislite samo kako bi se vi osećali kada bi imali priliku da pred stotinama ili hiljadama ljudi pričate svoju životnu priču , protkanu trnjem i ružama , kao i svim izazovima koje ste morali pobediti na putu uspeha . Da li bi to bio emotivan govor ? Tradicionalni sistem edukacije je baziran na učenju da je grešiti loše , od malih nogu nas kažnjavaju za svaku grešku i ukorenjuju u nama strah od grešaka . Taj strah nas i kao odrasle osobe parališe , pa činimo najveću od svih grešaka – ne preuzimamo akciju , ne delujemo da ne bi slučajno pogrešili . Ali , u životu su najuspešniji upravo oni koji su načinili najviše grešaka , zato što su iz njih učili , napredovali i bili sve bolji i bolji . U mrežnom marketingu nas motivišu da prebrodimo strah od grešaka , da činimo greške i učimo iz njih . Mrežni marketing nije baziran na kažnjavanju grešaka , već na nagradama i priznanjima za dobro urađen posao . Na seminarima , vi ćete dobiti pohvalu , priznanje , nagradu , čak i za male rezultate u poslu . I ovo je naravno čudno , jer smo uglavnom navikli na kritike i osude kada nešto ne uradimo kako treba . Generalno , sva ta pozitivna filozofija kojom odiše mrežni marketing može na prvi pogled izgledati čudno , pa neko može to prokomentarisati kao “ pranje mozga” ili “sekta ” . Uzgred , zašto se uopšte taj izraz “ pranje mozga ” spominje u toliko negativnom kontekstu . Da li je naš mozak zaista čist da mu ne treba pranje ? Da jeste , svet bi sigurno bio mnogo lepše mesto za život . Ali, kako je moguće da nam mozak bude čist ako ga svakodnevno punimo negativnim stvarima ? Ono što je zaista opasno za naš mozak su informacije kojima svakodnevno punimo glavu . Naš život je posledica naših razmišljanja , ono što nam se spolja dešava dolazi iz onoga što nosimo unutra . Stoga , ako nismo zadovoljni svojim životom moramo promeniti način razmišljanja . Da bi promenili svoja razmišljanja moramo promeniti ideje koje nosimo u glavi, stare obrasce raznišljanja zameniti novim . Robert Kiosaki edukaciju koju pružaju dobre kompanije mrežnog marketinga naziva životnom školom , odnosno poslovnom edukacijom koja menja život . A ukoliko vam seminari u mrežnom marketingu deluju čudno , pogledajte neke seminare koji nemaju veze sa mrežnim marketingom .
Kako doneti pravu odluku
Za kraj ovog poglavlja napisaćemo nešto o tome kako doneti kvalitetnu odluku . Jedini pravi savet po tom pitanju je da dobro proverite celu stvar i donesete odluku na osnovu kvalitetnih informacija . Najgora stvar koju možete uraditi nakon što čujete poslovni plan neke kompanije mrežnog marketinga je da odmah kažete da ili ne . Oba odgovora su pogrešna jer su bazirana na trenutnim emocijama i pretpostavkama . Da bi doneli kvalitetnu odluku u mrežnom marketingu potrebno je malo više vremena od jednog sastanka , poslovnog plana ili prezentacije . Ukoliko ste oduševljeni pričom , ukoliko su vas “ ubedili ” da je taj posao baš za vas , velika je verovatnoća da će vas vaša tri prijatelja sa kojjima budete nakon toga razgovarali isto tako “ ubediti ” da taj posao nije za vas . Ozbiljni , poslovni ljudi u mrežnom marketingu ne žele da vas ubede u bilo šta . Oni samo žele da vam daju dovoljno informacija da možete doneti pravu odluku , zato ne nasedajte na priču da morate sad i odmah jer sutra će biti kasno . Nemojte ni oklevati do unedogled , jer odugovlačenje je majka neuspeha , ali svakako dajte sebi malo vremena , proverite i donesite odluku . Isto tako , nemojte automatski ništa ni odbacivati samo zbog raznih predrasuda , glasina ili možda nekih loših iskustava sa nečim što vam se čini slično onome što ste upravo čuli . Mnogi ljudi su bili uvučeni u razne sumnjive sisteme koji su se predstavljali kao mrežni marketing ili MLM , pa na osnovu toga sude o ovoj industriji .
Svakako budite oprezni , ali nemojte biti cinični i oholi . I pobednik i cinik sumnjaju , ali pobednik proverava i analizira , traži činjenice , dok cinik odmah kritikuje . Pobednik priznaje kad nešto ne zna , ali traži odgovore i ne ustručava se da postavlja pitanja . Nasuprot tome , neznanje plus ego čine oholost . Na prethodnim stranicama smo se potrudili sa razjasnimo šta je to mrežni marketing i kako ga razlikovati od raznoraznih sistema za “ brzo bogaćenje ” . Takođe smo naveli najčešće zablude i nesporazume vezane za ovaj posao , pa se nadamo da će vam to pomoći u proveri i odlučivanju . Prvo u šta se trebate uveriti je da iza poslovnog plana koji ste čuli stoji konkretna kompanija sa konkretnim proizvodima . Već smo napomenuli da je kvalitetan proizvod osnova svakog ozbiljnog posla u mrežnom marketingu . Bez kvalitetnog proizvoda taj posao ne vredi ništa . A da bi bili uspešni u tom poslu najpre vi morate verovati u proizvode i morate ih i sami koristiti . Nemojte misliti da možete drugima prodati priču koju niste prodali sebi .
Koji ćete proizvod odabrati za svoje poslovanje zavisi od vaših afiniteta . Generalno je prednost ako kompanija ima više proizvodnih linija jer tako imate šanse da privučete više ljudi i date im veći izbor . Međutim , neko više voli da se specijalizuje za jednu vrstu proizvoda . U svakom slučaju , proverite da li su proizvodi zaista tako dobri kao što pričaju , na koji način se proizvode , kakve potvrde imaju i da li imate mogućnost povrata proizvoda ukoliko njime niste zadovoljni . Ukoliko kompanija daje garanciju na zadovoljstvo proizvodima to znači da veruje u nijov kvalitet . Takođe proverite i samu kompaniju . Ukoliko kompanija uspešno posluje dugi niz godina možete verovati u njen kvalitet . To će uvek biti dobar savet , možda ne baš fer prama novim , mladim kompanijama među kojima sigurno ima onih koje će izrasti u dobre kompanije , ali je nažalost praksa takva da većina njih ne preživi prve dve godine posla . Da bi kompanija bila uspešna , potrebno je pored dobrog proizvoda , poznavanje mrežnog poslovanja i , pre svega , dobro korporacijsko upravljanje . Upoznajte se sa sistemom nagrađivanja , tj . zarađivanja . Nemojte nasedati na priče kako je dovoljno samo da se uključite i zauzmete mesto pa ćete zaraditi čak i ako ništa ne radite . U legalnom i ozbiljnom poslu da bi se zaradilo mora se odraditi . Ako niste odradili vi , od čijeg ste rada plaćeni ? Ili , u prevodu , ko će biti plaćen ako vi zapnete i odradite . Suština mrežnog marketinga jeste da budete plaćeni i kada više ne radite , ali je to kraj a ne početak procesa , tek pošto ste prethodno dobro odradili i zaslužili nagradu . Morate izgraditi poverenje sa ljudima koji će vas voditi u poslu . Shvatite da vi u mrežnom marketingu niste u biznisu sa proizvodima , vi ste u biznisu sa ljudima . Građenje međuljudskih odnosa je u ovom poslu sve , sve što izgradi ogromne biznise i sve što upropasti posao ukoliko su relacije loše . Mrežni marketing je timski sport . U njemu niko nije uspeo sam , koliko god da je sposoban . Morate osećati da ste deo pobedničkog tima u kome svi zajedno rade na ostvarivanju ličnih i zajedničkih ciljeva .
Uverite se da su ljudi koji će vas voditi u poslu iskreni i pošteni , da su lojalni kompaniji i svom timu i da neće iznenada otići da rade sa nekom drugom kompanijom . Pitajte ih kako će vam pomoći u poslu i šta možete očekivati od njih . Naravno da ne možete sve pouzdano utvrditi i biti stopostotno sigurni u bilo šta , ali što više pitanja postavite to bolje , i na kraju se oslonite na svoju intuiciju . Možda najbitnije, upoznajte se sa sistemom edukacije koju dobijate kroz posao . Naša najvrednija aktiva je naš mozak . Kroz posao mrežnog marketinga možete dobiti edukaciju koju ne nudi nijedan klasičan sistem školovanja . Možete dobiti znanje pretočeno u umenje i razviti veštine koje vrede više od bilo kog novca koji zaradite .
Za kraj da zaključimo :
- Budite sumnjičavi , ali proverite
- Dajte sebi vremena , ali ga nemojte utrošiti razmišljajući u prazno ili pričajući sa ljudima koji ne poznaju ovaj posao . Tražite odgovore od ljudi koji su iskusni i zarađuju iz posla .
- Upoznajte se sa proizvodima , kompanijom , sistemom nagrađivanja i sistemom edukacije , kao i timom čiji deo bi trebalo da postanete
- NA KRAJU - VERUJTE SEBI I SLEDITE SVOJE OSEĆAJE .
Da li znate ???
... da je MREŽNI MARKETING jedina poslovna ideja koja se uklapa u sve parametre idealnog posla , koje su još davne 1939 . godine objavili vodeći stručnjaci američke berze Dow i Jones , po kojima se danas vodi indeks berze u Njujorku .
Parametri idealnog posla su :
1 . MALA INVESTICIJA
2 . MALI FIKSNI TROŠKOVI
3. JEDINSTVENI PROIZVODI
4. PROIZVODI ZA SVAKODNEVNU UPOTREBU
5. GOTOVINSKO PLAĆANJE
6. ATRAKTIVAN POSAO
7. POKRETLJIV POSAO
8. POSAO BEZ GRANICA
9. MEĐUNARODNI POSLOVNI POTENCIJAL
10. DUPLIKACIJA VREMENA
11. PROVEREN SISTEM